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售楼部对于地产项目营销的重要性

2016-01-14

  售楼部是项目形象的一个重要展示场所,也是一个重要的、独特广告载体。因此做好工地周边和售楼部软装设计,以给客户留下深刻的印象,是争取客户在第一时间成交的重要手段。销售现场是销售活动的中心,未来的产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展,越来越多的开发商已认识到销售现场的重要:人性化的软装设计包装影响着消费者对开发商的信心,同时促成销售成交。

  随着房地产市场竞争的日趋激烈,售楼处作为销售楼盘的前哨,地位日渐提升。不少开发商争相斥巨资建设售楼处,穷尽可能营造豪华售楼处。

  售楼处是项目形象的一个重要展示场所,也是一个重要的、独特广告载体。因此做好工地周边和接待中心的包装,以给客户留下深刻的印象,是争取客户在第一时间成交的重要手段。销售现场是销售活动的中心,未来的产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展,越来越多的开发商已认识到销售现场的重要:人性化的软装设计包装影响着消费者对开发商的信心,同时促成销售成交。

  如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言:"第一是地段,第二是地段,第三还是地段"的话,那么售楼处环境的金科玉律就是"细节、细节、还是细节"。

  以往地产市场综合的销售数据上显示,大约有90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生,所以,无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。事实告诉我们,人是被细节所打动的,没有细节的完美,就没有全局的完美。

  衡量售楼处现场好坏的标准,就是买家在此停留时间的长短。越愿意多停留,对项目了解越多一点,成交的机会无疑也会更高。

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